Durán está separada de Guayaquil por el río y unida a ella por el puente, y esa geografía explica su mercado: es a la vez ciudad dormitorio del área metropolitana, zona industrial y logística, y un territorio de barrios populares con un canal tradicional enorme.
Para una marca de consumo masivo, Durán es sobre todo tienda de barrio. Aquí la compra es de reposición diaria, en presentaciones pequeñas y con alta sensibilidad al precio. Un equipo de impulsadoras en Durán trabaja frente al mostrador y en calle, no en pasillos de hipermercado, y esa diferencia cambia el formato de toda la campaña.
La ciudad creció rápido y de forma desordenada, con ciudadelas y cooperativas de vivienda extensas que concentran población de ingreso medio y bajo. En paralelo, el eje industrial y de bodegas que se extiende desde el puente hacia el sur y el este aporta empleo y tráfico de carga, y convierte a Durán en pieza de la logística del puerto.
El canal moderno está presente con cadenas nacionales de autoservicio y descuento, pero su peso relativo es mucho menor que en Guayaquil: el volumen se reparte entre cientos de tiendas de barrio, despensas y comercio de mercado. Eso tiene una consecuencia directa en trade marketing: la pelea no es por una isla ni por un cabecero de góndola, es por el espacio en un mostrador de tres metros y por la visibilidad del material POP en la fachada del local.
Material de fachada, exhibidor de mostrador, hablador de precio y visibilidad en el espacio mínimo del tendero. En Durán ese es el campo de batalla real de la marca.
Durán se planifica junto con Guayaquil y Samborondón. Aprovechar el cruce del puente en las horas correctas es parte del diseño de la ruta, no un detalle.
Los puntos están cerca unos de otros, así que un mercaderista cubre muchos locales por jornada. Es una plaza donde subir la frecuencia de visita cuesta poco y rinde mucho.
Personal de la zona, rutas y horarios planificados con criterio local y seguimiento en línea de cada visita con ubicación, hora y evidencia fotográfica.
Trabajamos las once líneas de servicio de Helix en todo el país, pero en Durán estas son las que más rinden por el tipo de canal y de consumidor que tiene la plaza.
Personal capacitado que explica, demuestra y vende tu marca en el punto de venta.
Rutas de visita, planograma, reposición y recuperación de caras y espacios en percha.
Producción e implementación de material publicitario dentro y fuera del local.
Estrategia de punto de venta para ganar espacio, visibilidad y rotación por SKU.
Gadget: ubicación, hora y evidencia fotográfica de cada visita, en tiempo real.
¿No está tu pregunta? Escríbenos y te respondemos con una propuesta concreta para tu marca.
Hablemos de tu campañaSe puede, pero casi siempre conviene integrarlo al plan metropolitano: la supervisión y los traslados se comparten y el costo por punto de venta baja. En la propuesta lo mostramos de las dos formas para que compares.
Recuperación de caras y espacios en mostrador, colocación y mantenimiento de material POP, control de precio sugerido, detección de faltantes y un mapa real de en cuántos locales está presente tu marca.
Sí, reclutamos personal de la zona. Conocer las ciudadelas, la forma de tratar al tendero y los horarios del barrio es parte del trabajo y no se improvisa desde fuera.
Las campañas rinden más cuando varias ciudades comparten ruta, supervisión y traslados.
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