Cuánto cuesta una campaña de trade marketing en Ecuador
No vas a encontrar una tarifa fija en esta página, y desconfía de quien te la dé por teléfono sin preguntarte nada. Lo que sí encontrarás es exactamente qué determina el precio, para que puedas comparar cotizaciones sabiendo qué miras.
En este mercado casi nadie explica cómo se arma un presupuesto. Nosotros preferimos hacerlo: si entiendes la estructura de costos, la conversación deja de ser un regateo y pasa a ser una decisión de inversión.
Seis variables, siempre las mismas
Cuántas personas y cuántos días
Es el factor que más pesa. No cuesta igual una impulsadora un fin de semana que veinte mercaderistas durante un año. El personal se contrata bajo relación de dependencia, con el salario básico unificado vigente y todos los beneficios de ley.
En cuántas ciudades
Una campaña en Quito y otra en seis provincias no se diferencian solo en personal: cambian la supervisión, el transporte del material y los tiempos de reposición.
Qué hay que producir
Uniformes, material POP, exhibidores, stands, degustaciones o muestras. Es la partida que más varía entre una campaña y otra y la que más se puede ajustar sin perder impacto.
Cuánta supervisión necesita
Un equipo de cinco personas en una ciudad se supervisa distinto que ochenta en todo el país. El número de supervisores y la frecuencia de los reportes cambian el presupuesto.
Qué tan exigente es el canal
Las cadenas de autoservicio piden acreditaciones, horarios y protocolos que el canal tradicional no exige. Eso se traduce en tiempo de coordinación.
Cuánto dura el compromiso
Una campaña continua permite planificar rutas, retener al personal capacitado y bajar el costo por punto de venta. Las campañas sueltas pagan el aprendizaje cada vez.
Tres tamaños de campaña
Ubicar tu necesidad en una de estas tres escalas es el primer paso para presupuestar. La cotización se arma sobre esa base.
Puntual
Un lanzamiento, una temporada, una feria. Equipo pequeño, una o dos ciudades, producción concentrada en la activación.
Cuándo conviene: Probar un mercado, acompañar un lanzamiento, cubrir una fecha comercial.
Temporada
Cobertura sostenida en varias ciudades, con supervisión dedicada y reposición de material a mitad de campaña.
Cuándo conviene: Navidad, regreso a clases, una promoción nacional, la entrada de un producto nuevo.
Permanente
Equipos fijos por ruta, reportería continua y ajuste mensual del plan según lo que muestran los datos del punto de venta.
Cuándo conviene: Marcas que necesitan defender su espacio en percha todo el año.
Ocho preguntas que deberías hacer a cualquier agencia
Incluidos nosotros. Dos cotizaciones con el mismo número al final pueden ser campañas completamente distintas, y la diferencia casi siempre está aquí.
- ¿El precio por persona incluye beneficios de ley, uniformes y transporte, o se facturan aparte?
- ¿Quién asume la contratación y la responsabilidad laboral del personal?
- ¿Cuántas visitas por punto de venta al mes entran en el precio?
- ¿Cómo se comprueba que la visita ocurrió? ¿Hay evidencia fotográfica con ubicación y hora?
- ¿Qué pasa si una persona falta? ¿Hay reemplazo cubierto o se descuenta?
- ¿El reporte es un PDF mensual o se puede consultar en línea cuando uno quiera?
- ¿La producción de material POP está incluida o es una partida aparte?
- ¿Hay costo de arranque por selección y capacitación del equipo?
Pidamos números reales
Cuéntanos qué necesitas mover y en qué ciudades. Te devolvemos una propuesta con el desglose de cada partida, no un número suelto.
¿Todavía comparando? Lee cuánto cuesta una activación BTL y cómo se calcula una campaña con impulsadoras.