Un plan por canal, no uno solo para todos
Lo que funciona en un autoservicio de Quito no funciona en un mayorista de Guayaquil ni en la tienda de barrio. Cada canal recibe su surtido, su material y su dinámica.
En el punto de venta
Trade marketing en Ecuador: ganar la percha, no solo estar en ella
La estrategia de canal y su ejecución: qué se exhibe, dónde, a qué precio y con qué resultado por cadena.
En qué consiste
El trade marketing es la capa que decide qué pasa entre tu marca y el canal: qué surtido entra en cada cadena, cuántas caras deberías tener en cada categoría, qué exhibición adicional negocias para la temporada, qué dinámica promocional mueve la rotación sin destruir el precio y cómo se mide todo eso cuando termina el mes. El mercaderismo ejecuta; el trade marketing decide qué hay que ejecutar y contra qué número se compara.
En Helix ese trabajo se hace con los pies en la tienda. Definimos el plan por canal —moderno, autoservicios, mayoristas y tradicional—, lo traducimos a instrucciones concretas de planograma, material y precio por cadena, y lo ponemos en manos del equipo que ya está en piso. Después medimos: caras ganadas y perdidas, cumplimiento de exhibición, quiebres, precio en góndola frente al competidor y sell-out por punto. Nuestra experiencia viene de campañas de consumo masivo donde el objetivo era exactamente ese: recuperar espacios perdidos en cada uno de los canales, posicionar la marca en la mente del consumidor y subir la venta SKU por SKU.
Lo que cambia cuando lo hacemos nosotros
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El espacio se gana con argumentos
Llevamos a la negociación de exhibición datos de rotación, fotos de la percha y cumplimiento histórico, que es lo que el jefe de local y la categoría escuchan.
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Se mide donde importa: el sell-out
El sell-in llena la bodega de la cadena; el sell-out es la venta real. Reportamos contra el segundo, punto por punto, porque es el que sostiene la recompra.
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Ejecución propia, sin intermediarios
El mismo proveedor diseña el plan y lo ejecuta con su personal. Cuando algo no se cumple no hay a quién culpar: lo corregimos nosotros.
El servicio, paso a paso
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Diagnóstico en tienda
Recorremos los puntos que pesan en tu venta y levantamos qué tienes hoy: caras, ubicación, precio, material, competencia y quiebres.
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Plan por canal y por cadena
Convertimos el diagnóstico en objetivos concretos: cuántas caras recuperar, qué exhibiciones negociar, qué SKU empujar en cada formato.
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Ejecución con equipo propio
Mercaderistas e impulsadoras ejecutan el plan con instructivo, material y supervisión georreferenciada.
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Medición y corrección mensual
Comparamos lo planificado con lo ejecutado y con la venta, y rearmamos el plan del mes siguiente sobre esa evidencia.
Preguntas frecuentes sobre trade marketing
¿Trade marketing y mercaderismo son lo mismo?
No. El trade marketing es la estrategia de canal: qué surtido, qué espacio, qué precio, qué exhibición y qué promoción por tipo de punto. El mercaderismo es la ejecución diaria de ese plan en la percha. Uno sin el otro falla: un plan brillante que nadie ejecuta no vende, y un equipo en calle sin plan termina haciendo tareas sueltas.
¿Desde cuántos SKU o cuántos puntos tiene sentido contratarlo?
Tiene sentido cuando tu venta depende de estar en percha y hoy no sabes qué está pasando ahí. Con un portafolio pequeño y pocos puntos se puede arrancar con una ruta compartida y un plan simple; con portafolios amplios en varias cadenas la operación pide estructura propia. Lo que nunca funciona es ejecutar sin medir.
¿Ustedes negocian los espacios con la cadena?
Acompañamos y armamos el sustento de la negociación —rotación, cumplimiento, fotografías, propuesta de exhibición— y gestionamos con el jefe de local lo que corresponde al día a día. La negociación comercial con la central de cada cadena la lleva tu marca, porque ahí se definen condiciones que solo el dueño del negocio puede firmar.
¿Cómo se mide el resultado de un plan de trade marketing?
Con tres bloques: ejecución (caras, exhibiciones montadas, cumplimiento de visitas, quiebres), precio en góndola frente a la competencia, y venta. Reportamos los tres por punto y por SKU para que se vea qué cambio de ejecución movió la aguja y en qué canal.
¿En cuánto tiempo se ven resultados en la percha?
La recuperación de caras y el orden de la exhibición se ven en las primeras semanas, porque es trabajo físico. El efecto en venta sostenida necesita dos o tres ciclos completos de reposición para separarse del ruido de la temporada.
¿Trabajan también canal tradicional y mayoristas?
Sí, y suele ser donde más espacio hay para ganar. En mayoristas y canal cobertura el trabajo se concentra en exhibiciones adicionales, correcta ubicación de exhibidores y material que compita con el desorden natural del formato.
Servicios que suelen ir juntos
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Mercaderismo
Mercaderistas de ruta que ejecutan planograma, reponen, recuperan caras en percha y reportan cada visita.
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Material POP
Producimos e implementamos el material que hace visible tu marca dentro y fuera del local.
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Supervisión en línea
Gadget, nuestro sistema georreferenciado, te muestra dónde está tu equipo, qué hizo y qué encontró en cada punto.
Dónde ejecutamos este servicio
Operamos desde Quito hacia todo el país. Estas son las tres plazas donde más campañas movemos; revisa el contexto comercial de cada una antes de decidir dónde arrancar.
Siguiente paso
Programa una cita gratis Hablemos de tu campaña de trade marketing
Cuéntanos qué producto quieres mover, en qué canal y en qué ciudades. Armamos el equipo, la logística y la medición, y te entregamos un presupuesto con el detalle abierto.
